Очень много говорят про восток и их любовь к торговле. Все так. Вы приходите на рынок. И там начинаете цену товара туда-сюда гонять. Кто-то получает от этого удовольствие, кто-то нет. Но факт остается фактом, на востоке это так работает. Вы уже в разговоре с торговцем начинаете забывать зачем вы вообще здесь находитесь, а язык, на котором вы начинали обсуждение, уже сменился два раза. Я как-то начинал торговаться на английском, а через примерно пятнадцать минут, я уже сидел на лавке и обменивался с продавцом какими-то фразами на польском. Ему это было просто интересно
Впервые мне рассказывали как это работает в Регистане (Узбекистан, Самарканд). Там мне продавец на пальцах объяснил всю схему. Говорит есть себестоимость вещи ну или цена, по которой я ее себе купил на реализацию, если не произвел сам. Ниже ее я не подвинусь. Но в принципе бывает, что и подвинусь, если увижу какой-то интерес (например увижу, что ты купишь что-то более дорогое), но как правило нет. В остальном сверх этой цены я могу накрутить столько, сколько захочу, а сколько накрутить, я решаю тогда, когда вижу тебя, когда ты входишь в мою лавку. И цена для всех всегда будет разной. Чисто психология
С этим все понятно. Ты ходишь по разным антикварным лавкам. Делаешь вид, что тебе все эти вещи нахрен не упирались. На самом деле ждешь выгодной цены и качественной вещи и ищешь именно ту, которую тебе надо
Я как-то зашел в лавку посмотреть турки. Турка была стоимостью 300TL. Я не хотел ее покупать ни за сколько. Просто прям так и сказал продавцу, ну типа того, что мне не сильно то и надо. Он не отстал от меня и где-то за 120TL я ее купил. Торг был эпичным. Я просто говорил что не нужно мне. Примерно такие же в другом месте можно было взять и за 90TL. Но я взял в проходном месте исторического центра. Мне было удивительно, зачем он это делает? Он сказал мне, что дескать, спортивный интерес. Торг не идет сегодня, надо было хоть что-то продать. Ради спортивного интереса для открытия торгов он продал мне эту турку за ту цену, за которую я хотел ее купить. Можно было и ниже, ему было не принципиально
И вот сейчас я распродаю какие-то из своих вещей на sahibinden (аналог нашего avito) и вижу это все с обратной стороны. Турки для меня теперь не те, кто хотят мне что-то продать. Теперь они для меня те, кто хотят у меня что-то купить. Но суть дела не меняется. Для них сам процесс торга это главное
Алгоритм такой. Пишут в личку. Сбивают цену до минимума. Ждут когда соглашусь. Уходят. И… Барабанная дробь… Не покупают )))
Из смешного в ходе торга:
Случай номер один. Одни турок сказал, что заедет вечером. Не заехал. Утром написал, что он заехать не смог по уважительной причине, он сбил собаку и вез ее в лечебницу. Сказал, что заведет в другой день. Не заехал. И примерно через 4 дня мы все же встретились и он купил у меня вещь. Мы общались о менталитете турков и русских, коране, собаке и еще он прекрасно говорил на русском. Хотя сам турок. Но никакие тайминги не были соблюдены. И в день сделки, я просто получил сообщение, — я уже внизу. Заблаговременно он не предупреждал, что приедет. Но сделка в итоге состоялась
Случай номер два. Уже речь идет об азербайджанце. Он долго вел переписку со мной и чуть-чуть торговался. Потом он обосновал покупку вещи тем, что на прошлой его вещи не помещался кот. А вот на той, которую он купит у меня, кот прекрасно поместится и будет спать рядом с его компьютером. Прислал фотографию кота. Потом мы целый день выясняли с ним, придет он или нет за вещью, потому что на улице шел дождь и он спрашивал идет ли дождь и в моем районе тоже или уже кончился? И когда я написал, что кончился, он пришел. Но он не написал мне, что он выходит. А просто написал, так же как и первый покупатель, — я уже внизу
Случай номер три. Постоянно в два часа ночи один турок вот уже неделю, просит чтобы я зарезервировал за ним одну вещь. Я говорю, что я не резервирую вещи. Он сказал, что я должен войти в его положение и, во-первых, зарезервировать вещь, а во-вторых, значительно скинуть цену, потому что жизнь в Анталии очень сложная и кто как не он это понимает. Вежливо (пока что) объясняю, что жду время в которое он может зайти и отдаю вещь первому кто зайдет. Доверия нет. Слово никто из тех кто пишет не держит
Случай номер четыре. Украинец два раза писал о том, что бронирует одну вещь. Я написал, что вообще не бронирую вещи и отдаю тем, кто приходит первым. Он попросил. Я уступил. Сегодня написал ему, что может приезжать и забирать. Пропал с радаров и перестал отвечать
Случай номер пять: девушка турчанка, просит забронировать вещь за ней. Говорю, что вообще не бронирую. Потому что никто не держит слово. Все равно просит. Мотивирует тем, что много работы и ребенок. Что она не успевает после работы. Что много дел. Что ее друг сможет заехать за вещью (габаритная) только через два дня. Говорю, что ок. Пусть заезжает. Но брони не будет. Просто пусть напишет с утра и если все будет в силе то договоримся. Говорит ок. И через день пишет, что купила новую в магазине. То есть все же смогла найти машину и доставить. Но все их уговоры, выглядят так эпично, прям сказка тысяча и одной ночи
Итого: много слов, много красивых оборотов, много обещаний, много отговорок, много взываний к совести, к чести, к морали. Много всего того, что не имеет никакого отношения к продажам. Желание сбить цену не просто в два раза, а в три раза. Вещь стоимостью 6000TL сбивают до 1200TL не моргнув и глазом. Делают так, как будто это я делаю что-то нехорошее, когда продаю вещь за половину цены. По их логике я сам должен им дарить вещи и быть благодарным за то, что они есть и продавать не просто в половину цены, а в треть или четверть цены. По договоренностям тоже все очень расплывчато. Пока никто не написал я выхожу, буду примерно через час. Планирование? Какое планирование? Все пишут, — выходи, я подъехал. И вот как в этой реальности можно что-то планировать?
:-)